OBJETIVOS

Conocer los medios y técnicas para prevenir la morosidad y gestionar de forma eficiente el cobro a clientes, evitando el excesivo coste financiero que comporta este tipo de inversión.

PROGRAMA

INTRODUCCIÓN
- Introducción
- Causas fundamentales de la Morosidad

DOCUMENTACIÓN DE LAS OPERACIONES COMERCIALES Y LOS DOCUMENTOS DEL COBRO
- La necesidad de documentar las operaciones comerciales
- El pedido
- El albarán de entrega
- La factura
- El contrato
- Las condiciones generales de venta
- Títulos cambiarios para reforzar el derecho de crédito
- Comparación entre los principales medios de cobros

GARANTÍAS ADICIONALES PARA REFORZAR EL DERECHO A COBRAR
- Las garantías para reforzar el derecho a cobrar
- Las fianzas bancarias
- Las fianzas mercantiles
- Los títulos cambiarios avalados por el banco
- Las garantías hipotecarias

POLÍTICA DE CRÉDITO Y ESTRATEGIA DE RIESGOS
- Importancia de desarrollar una buena política de crédito
- Ventajas de tener definida una política de créditos
- Los cometidos del departamento y de las políticas de créditos
- Recomendaciones para una buena política de créditos
- Política de crédito y estrategia de riesgos
- Tipos de políticas de crédito

FUENTES DE INFORMACIÓN SOBRE LOS CLIENTES
- Fuentes de información sobre los clientes

ANÁLISIS DE UN FUTURO CLIENTE
- Análisis de un futuro cliente

LA CONCESIÓN DE CRÉDITOS A LOS CLIENTES
- Riesgo crediticio
- Cuestiones fundamentales en la gestión de crédito a clientes

EL LÍMITE DE RIESGO EN EL CRÉDITO AL CLIENTE
- El límite riesgo
- Plazos de pago flexibles
- La asignación de un rating a los clientes

EL CONTROL DE LAS CUENTAS DEL CLIENTE
- La gestión de control de facturas pro-activa
- Histórico del comportamiento de pago de los clientes
- Revisión periódica de la solvencia de los clientes
- El control de las cuentas por cobrar
- El envío de extractos de cuenta
- La comprobación rutinaria de las direcciones de los clientes
- El control permanente del periodo medio de cobro
- El control de clientes bajo vigilancia
- Intereses de demora y costes administrativos de recuperación

LAS CARACTERÍSTICAS DE LOS MOROSOS PROFESIONALES Y SUS ESTRATEGIAS HABITUALES
- Las excusas universales del moroso profesional
- Las estrategias que utiliza el moroso profesional

METODOLOGÍA

Al matricularte recibirás el password y contraseña en tu cuenta de e-mail para acceder al Aula de Formación, donde entrarás en el temario del curso. En caso de cualquier tipo de duda puedes contactar con Esta dirección electrónica esta protegida contra spam bots. Necesita activar JavaScript para visualizarla .
Los materiales didácticos que conforman el curso son especiales, diseñados por técnicos y pedagogos expertos en la metodología de la enseñanza a distancia, e incluyen diferentes tipos de formatos multimedia e interactivos, incluyendo gráficos, esquemas, dibujos, vídeos, simulaciones, actividades, etc. Todo ello con el fin de explicar las materias de una forma sencilla y que facilite su comprensión. Actividades que contribuyen al doble objetivo de incrementar la motivación del alumno, y ayudarle a que mantenga en todo momento una actitud más atenta y exploratoria.
A fin de que puedas conocer en todo momento cuál es tu grado de avance y evolución en el curso, en el Aula de Formación podrás consultar esta información personal a través de las estadísticas de seguimiento de cada curso en que estés matriculado. Podrás visualizar tu grado de progreso y realización sobre el total del curso, así como el histórico de las notas obtenidas en los cuestionarios de autoevaluación de cada módulo.
Podrás realizar el curso contratado en un plazo de 60 días, y podrás acceder a los módulos del curso cuantas veces desees.

CERTIFICADO

El curso se dará por superado teniendo en cuenta dos factores: el avance en el curso y la puntuación media obtenida en los test incluidos en el curso. Todas las unidades que componen los cursos incluyen a su finalización un test de nivel, que mide el grado de asimilación de la unidad. A la finalización del curso el alumno realizará un test final, que medirá la compresión global del curso. La nota media del curso se calculará teniendo en cuenta los diferentes test realizados a lo largo de los diferentes módulos / unidades  y el test final.
En muchas ocasiones, los test permiten respuestas múltiples, es decir, en una misma pregunta pueden existir varias respuestas válidas. También se dará la opción de repetir el test en caso de no superarlo o en caso de querer subir nota.
En muchos cursos el alumno tendrá que realizar ejercicios prácticos (Autoprácticas) que requieren el análisis de una situación y planteamiento posterior del alumno. Estos ejercicios, aunque no influyen en la nota final del curso, permitirán al alumno afianzar sus conocimientos y visualizar situaciones posibles en la vida real de modo práctico. Además dinamizan la formación, haciendo los cursos más prácticos y amenos para el alumno.