OBJETIVOS

Establecer el papel de la dirección comercial, su importancia, sus tareas y su misión dentro de la empresa. Tener claro la importancia de la red de ventas, sin olvidar la importancia del plan comercial y la planificación para el proceso de trabajo.

PROGRAMA

UNIDAD 1: LA RED DE VENTAS
- Director de ventas
- Equipo de ventas
- Análisis y conocimientos de los hechos
- Planificación de la venta
- Organización de la venta
- Análisis de la clientela
- El concepto de misión y objetivos
- Decisiones estratégicas de la venta activa

UNIDAD 2: EL PLAN COMERCIAL. PLANIFICACIÓN
- El plan de marketing
- Definición del plan de marketing
- Contenido del plan de marketing
- Normas básicas para la elaboración de un plan

METODOLOGÍA

Al matricularte recibirás el password y contraseña en tu cuenta de e-mail para acceder al Aula de Formación, donde entrarás en el temario del curso. En caso de cualquier tipo de duda puedes contactar con Esta dirección electrónica esta protegida contra spam bots. Necesita activar JavaScript para visualizarla .
Los materiales didácticos que conforman el curso son especiales, diseñados por técnicos y pedagogos expertos en la metodología de la enseñanza a distancia, e incluyen diferentes tipos de formatos multimedia e interactivos, incluyendo gráficos, esquemas, dibujos, vídeos, simulaciones, actividades, etc. Todo ello con el fin de explicar las materias de una forma sencilla y que facilite su comprensión. Actividades que contribuyen al doble objetivo de incrementar la motivación del alumno, y ayudarle a que mantenga en todo momento una actitud más atenta y exploratoria.
Podrás realizar el curso contratado en un plazo de 60 días, y podrás acceder a los módulos del curso cuantas veces desees.

CERTIFICADO

El alumno deberá cursar y superar las correspondientes evaluaciones de todos los módulos de formación del curso. Al finalizar el mismo, recibirá diploma acreditativo de superación del curso realizado.